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Dr. Maximilian Knapp

Universität Mannheim

In der Praxis

Deutsch, Englisch

Wirtschaftspsychologie

Quantitative methods

> 125/h tutored

About

Ich bin Maximilian und habe meinen Promotionsprozess an der Universität Mannheim 2023 beendet. In meiner Dissertation habe ich Einflussfaktoren auf die Cross-Selling Leistung von Vertriebsmitarbeitern untersucht und dabei sowohl Studien im Vertrieb als auch im Procurement durchgeführt. In meiner Arbeit verknüpfe ich psychologische und betriebswirtschaftliche Ansatzpunkte und möchte so eine Brücke zwischen den Disziplinen schlagen. Neben meinem Studium war ich nebenberuflich als IT-Hiwi tätig und habe dadurch ein großes Know-How in den Bereichen Software und Hardware sammeln können. Die Betreuung von und das Hineindenken in Abschlussarbeiten ist für mich jedes Mal eine Chance, neues zu lernen und Wissen zu vermitteln.

Academic track record

Doktor an der Universität Mannheim - Dissertation in Cross-Selling

Persönlichkeit und Kommunikation im Cross-Selling - Eine empirische Untersuchung ausgewählter Einflussfaktoren auf die Cross-Selling Leistung im Vertrieb

Master of Science an der Universität Heidelberg - Master in Psychologie

Einfluss unpräziser Verbalquantoren auf das Entscheidungsverhalten in risikobehafteten Situationen

Bachelor of Science an der Universität Heidelberg - Bachelor in Psychologie

Überimitation: Versuchsleitereinfluss auf das Antwortverhalten von Kindern

Top publications

Personality matters: how adaptive selling skills mediate the effect of personality traits on salespeople’s exploited cross-selling potential

Journal of Personal Selling & Sales Management

Skills and focus areas

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